“给一个女孩合适的鞋子，她就能征服整个世界，”玛丽莲•梦露这句话流传非常广。M.Gemi，一个仅成立15个月的电商初创公司，将这句话进一步拓展：在网上平价出售漂亮的、做工精美的高端鞋子，你就能征服这个女孩。

配备有数据团队、15家意大利工厂和3200万美元风投资本，位于波士顿的M.Gemi想颠覆意大利奢侈女鞋市场，就像Warby Parker在时尚眼镜界的成就一样。贝恩咨询公司称，高端鞋在全球的年度销售额达180亿美元。但是大型品牌的销售模式数十年不变，M.Gemi的联合创始人和CEO Ben Fischman说：“他们既没有使用先进科技或科学分析，也没有采用现代的供应链管理。”

零售价500-2000美元的高端鞋，M.Gemi却只售128-498美元。Fischman和他的西西里岛联合创始人Maria Gangemi（品牌以他的名字命名）花费一年的时间与意大利家庭手工作坊建立合作关系，这些作坊中很多都被喜爱廉价亚洲生产商的奢侈品牌抛弃。M.Gemi每周都会推出新款，出售3个月后下架。相比之下，一些老字号品牌，比如普拉达、Jimmy Choo和Manolo Blahnik，每年仅发布4-5款产品。

Fischman称他的竞争对手非常老派，他和他的合作伙伴研究了奢侈品牌零售商（比如Net-a-Porter）的模式。M.Gemi网站上的图片和产品描述堪比时尚杂志。消费者下单后，M.Gemi精心包装产品，放上一个写着购物者名字的卡片，然后送货上门。“电商的关键就是搜索、便利性和价格，”Fischman说。“在这个过程中缺失的是意外、乐趣和紧迫感。” Fischman之前管理过限时折扣电商网站Rue La La和Lids。他说M.Gemi的商业模式是“后奢侈”。

和 ZARA、H&M 等快时尚品牌类似，M.Gemi 在供货上也采取了小批量、高额次的做法。一般来说，一款鞋从设计到摆上货架只需要60-90天时间，第一批量比较小，后续按市场反应补货。并保持每周上新的频率。

Fischman称，需求超过了最初的预期；他预计M.Gemi今年的销售额将达到6000万美元。仅一年，公司的客户数量就增加了500%。近一半客户都是每年平均花费1000美元的回头客。“奢侈品市场非常具有吸引力，”风投公司Accel的合伙人Harry Nelis说。去年10月份，Accel向M.Gemi投资了 1800万美元。“奢侈品牌利润很高，而且在全球扩张速度很快。”

零售和时装行业咨询公司Doneger Group的高级副总裁Roberto Ramos称，M.Gemi抓住了消费者对奢侈品态度的转变。“很长一段时间中，那些老品牌都是基于人们对高端产品的无限推崇而成功，”他说。“但是，现在情况变了。”越来越多的年轻消费者们开始转向网络，去挖掘质优价廉的产品。2015年麦肯锡咨询公司提供的一份报告显示，2025年奢侈品电商销售比例将达到18-25%，远远高于现在的6%。

除了女鞋，年3月份，M.Gemi还推出了男款鞋子和皮带。“通过研究，我们发现很有必要这么做。” Fischman说。M.Gemi公司很关注欧洲和亚洲市场。虽然电商依然是主渠道，但今年夏天M.Gemi将开始尝试传统零售模式，在纽约和洛杉矶开设快闪店。“我们认为，品牌应该通过全渠道推广，因为消费者无处不在，”他说。“后奢侈将会成为主流趋势。”

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